Med Metalog teambuilding övning: Heart Selling kan du få värdefull direkt feedback på hur din affärspartner upplever dit beteende.
Utmaningen.
Hur kan förtroende mellan kund och säljare främjas så att verksamheten upplevs positivt? Vad kan jag göra under samtal för att hantera "relationskontot" med min affärspartner? Men även, vad händer när trycket stiger och uppskattning ändras till förakt? Med Heart Selling kan jag få värdefull direkt feedback på hur min partner upplever mitt beteende.
Så gör du.
Gruppen är indelad i fyra säljteam. Varje lags mål är att köpa och sälja delar (produkter) genom smarta men rättvisa förhandlingar. Uppgiften för en person från varje lag är att skapa en komplett form från dessa delar. Säljteamet samlas för tre förhandlingsrundor och försöker sälja högt och köpa lågt.
Mellan förhandlingsrundorna möts de för teambriefings för att vidareutveckla sin strategi och komma överens om konkreta nästa steg. Precis som en verklig marknad kommer allt fler nya uppgifter fram som påverkar händelser och behöver bemötas. I slutet av förhandlingsrundorna ger lagen varandra feedback.
Frågan är: “Hur upplevde du kontakten med de andra?” Det smarta här är att den ömsesidiga feedbacken antingen debiteras från eller krediteras till det totala gruppresultatet, precis som ett “relationskonto”. Om de har en sanningsenlig förhandlingsstil kan laget som ursprungligen låg efter i poäng vinna. Heart Selling är ett genialt verktyg för alla som vill erbjuda förstklassig förhandling och säljutbildning.
Ämnen & Resultat:
Försäljning Träning: Tolkning av kroppsspråk, hantera “relationskonton”, bygga förtroende, sälja genom starka relationer, bygga relationer. Även hur misstroende och störningar uppstår i relationer.
Förhandlingsträning: integrering av invändningar, hantering av kognitiv dissonans, relationer och faktiska nivåer, förhandla under press.
Deltagare (min/opt/max): 8 / 16 / 24
Tid (utan debriefing): 30 - 45 min
Platsbehov: ca. 50 - 100 m2, 4 bord i hörnen, tillräckligt med utrymme för att ha marknaden i centrum. Alternativt kan du använda olika rum.
Innehåll: 32 laserskurna matta akrylglasbitar, 12 tryckta trälådor, feedbackformulär, namnkort, klämmor till namnkort, 44 kontantchips, infokort, 1 detaljerat instruktionsark.
Mått: 31 x 37 x 10 cm. Levereras i en trälåda.
Vikt: 3.5 kg.
Kunder som har köpt denna produkt har också köpt
